2、智能健身APP人物画像分析

在每月至少锻炼一次及以上的人群中，75%的人使用过智能健身APP，其中60%为男性，40%为女性。使用智能健身APP的人每年在健身上的花费比以传统方式锻炼的人要多。每年健身花费在5000元以上的人群比例占30%。年轻人使用智能健身App进行锻炼的比例较高，30岁以下的比例超过50%。愿意花钱运动健身的年轻人是消费品行业的目标群体，而这一类型的群体也成为智能健身领域的主要消费群体。

总结：健身消费有一定水平，且年轻人比例较高。

3、用户痛点

保持健康是内因，改善容貌是外因。

人们运动健身的内在原因主要是为了保持健康、提高体质、缓解压力，而坚持运动的外在原因则是为了改善体型、减肥。值得注意的是，热衷运动的人也特别注重改善自己的外表，增加自信。

4、用户健身流程图

5. 功能列表

七、竞品分析 1、产品功能结构图

2、产品分析

对于快快健身产品，我会进行纵向（产品和目标用户需求的深度探索）和横向（竞品分析）的对比分析。

1) 垂直|需求挖掘深度与匹配

从官方数据来看，快快目前的用户年龄集中在20岁至45岁之间，其中女性用户较多，占比68%。一家门店的辐射半径约为3.5公里，重点服务300-500人。 ，影响3,000-5,000人。

我尝试从需求三角（目标感、匮乏感、能力）+情感来剖析快快在各个环节的设置。

① 目标对象

(1) 炫耀

我旁边有一个健身的朋友。他几乎每两天就会在微信上发布自己的健身照片。基本上一周后，你就已经被他360度的肌肉强暴了。然后我就问他，你也是这样的吗？如果你经常发帖，不会有人被冒犯吗？他听后一脸无奈的说道，我们这些健身的人一定要严格控制饮食，经常运动。我们必须早睡早起。如果我们连朋友都不能炫耀，那生活还有什么乐趣呢？

其实，每个人都或多或少有炫耀身材的欲望，而快快健身从三个方面完美满足了用户的炫耀欲望：整体暖色调设计、励志标语的聚光背景墙、助教助力课程期间拍照，课程结束后提供体能报告。店里充满了网红元素，社交分享的压力很小（标语很有煽动性）。

而这也是我一直认为是当前大众健身运动的核心诉求，也是传统健身房和无人健身房一直忽视的。

(2) 健康

随着人们年龄的增长，他们对健康/减肥/塑形的需求越来越强烈。

运动课对于中青年女性健康来说是一个非常好的卖点。一小时左右的全身功能训练，会让你感觉大汗淋漓，肌肉酸痛。其效果比简单的器械训练更有吸引力。

(3)可视化

视频游戏的核心竞争力在于其可视化和实时奖励激励。即使运动新手在传统健身房接受私人教练的训练，也需要长达3个月的时间才能在自拍照中发现体形的变化，既无聊又拖延。它使人变得惰性。

快快智能手环和APP不仅可以让您实时了解自己的心率变化（手环上绿色表示心率不足，黄色表示当前心率用于燃脂，如果心率超过标准时，它会振动并亮起红灯，提醒您降低心率运动强度）。

课后的体能变化报告，让你强烈感受到运动的效果（具体见下图）：

② 缺乏感

匮乏感主要来自自发的和外推的。自发的匮乏感来自于对健康的需要（类似上面），而外推则来自于你周围圈子里有人经常参加运动，这会强化对健康需要的刺激。

③ 能力

(1)消耗功率

快快提供两种课程：一是38元入门班，二是正价班，与市场价格差不多。合课100-120元/课，私教300元/课。

（二）坚持习惯

除了上面展示的视觉刺激之外，社会氛围也是驾驶坚持的重要组成部分。教练会促进学院之间的交流，课间休息和课后水果时刻也提供了良好的社交场景。

(3)运动阈值

运动课有点像健身和健美操的结合体。拥有一定的轻型器材（三角哑铃、瑜伽垫、健身绳、铃水壶等）。在教练的指导下，新手10分钟就能快速上手。每节课6个单元，保证了练习环节的多样性，循序渐进，扣人心弦。

④ 情绪

我一直认为，情感是用户消费行为的“最后一脚”。无论是焦虑、快乐、惊喜还是悲伤，只要品牌深入挖掘了某种用户情感（前提是该情感与产品的调性相关），而在快手，快健身绝对给了我一个“顿悟时刻” ”：

2) 水平|竞品分析

目前主流的健身房模式主要有三大类，即传统健身房、24小时健身房和纯运动APP。不过，线上线下结合的快快健身似乎并不与任何一种模式发生直接冲突。

① 传统健身房

最传统的健身房模式因人均价格、跑路风险、器材门槛高、私教费用昂贵、坚持自我意识等核心问题而被诟病，单体健身房往往易手快。会员每次开卡，都是与健身房老板的一场潜在游戏。

② 24小时健身房

乐客、Like Fit、光猪斯蒂等24小时健身房自概念诞生以来就被寄予厚望。然而，当我打开点评软件时，却发现差评几乎铺天盖地。我也去过一家网红24小时健身房，体验可以说平淡无奇。 。

从中国健身用户的运动作息来看，用户仍然以黄金时段的锻炼为主。 24小时的概念并不能真正满足当前的用户需求，或者说用户需求还没有真正显现出来。

③ 运动APP

以KEEP、悦动拳、糖豆广场舞、咕咚等为代表的互联网+运动类APP主要集中在他们熟悉的线上。我也有一段时间是keep和悦动拳的忠实用户了，门槛低，运动轨迹/报告也多。它已经成为体验的亮点，但仅从线上角度来看，它无法与线上+线下结合的体验相竞争。

3、盈利模式

快快标准店整体面积为150平米（广州最小的店面也只有80平米），在小型连锁健身房中算是比较小的。从装修、空间设计、设备配置、人员配备等方面来看，各店都保持接近一致。快快店的投资成本在50万-100万左右，比传统的拥有重型设备的健身房便宜不了多少。

1）盈利点

前端盈利点主要集中在班费，后端盈利点集中在APP上的自营商城。未来可能会有广告等形式的变现，每个会员、每个班级、每个周期都在运动手环、体能上。脂肪秤上收集的大数据必将成为未来快快健身的重要资产。

八、简丹智慧健身房的风格及优势 1、简丹智慧健身房的运营管理更轻、更高效

对于健身房经营者来说，智慧健身房的意义应该是通过智能系统的使用，优化健身房人员配置，提高管理效率。

特别是通过智能全息培训系统与智能硬件的配合，实现“会员终端控制”，构建扁平化管理架构。与往往有20到30人管理球队的传统俱乐部相比，几乎不需要前台。只需少数教练即可正常运营健身房，大大减少了健身房的人员配备，实现了轻量化管理，提高了运营效率，增加了健身房的盈利能力。

科技与俱乐部相结合，实现标准化、流程化、数据化的俱乐部管理特点，从而解放低效人力，自助化工作流程，准确采集分析俱乐部定义的核心判断，快速解决问题。

对于健身房工作人员来说，简单易懂的管理操作，清晰的数据表格、会员编号、课程安排，无需手动输入无数表格，无需强迫自己记住会员课程时间，一切都变得简单轻松。

2、简丹智慧健身房可以有效培养会员运动习惯，增强粘性，从而实现“去销售”购买转化。

“用户粘性”是产品能够长久存在的必要条件之一。当用户养成使用产品的习惯时，粘性就很容易产生。培养用户产品使用习惯的方法有多种，帮助会员记录产品使用“成果”就是有效方法之一。很多用户能够坚持健身的重要原因之一就是不愿意放弃过去的努力。

健身和学习需要对抗惯性，所以我们帮助会员记录每天的运动数据，让用户“不愿意”放弃过去的“运动成果”，愿意炫耀自己的运动成果。用户将继续锻炼直到同一时间。健身房，使用同款健身APP进行锻炼。对于锻炼的用户来说，“续卡”不是问题。

而且，当会员自主训练达到一定程度后，大多数人都会产生对更好身材的渴望。这个时候教练就没有必要疯狂推销了。会员会主动找教练购买团体练习或私教等相应课程。

3、健丹智能健身房可以利用物联网实现新的场景交互，开展差异化竞争。

与非智能健身房相比，前者可以有效利用“物联网”数据来规划新场景、差异化健身品牌或营销活动，这是非智能健身房无法做到的。

也许有人会问，这种模式不能吸引所有人参与吗？我们从来没有说过要吸引“所有人”参与。只捕获对新智能模式感兴趣的“一部分人”就足够了。实现健身的有效转变。

4、简丹智慧健身房可以进一步实现“游戏化场景”的构建，让人“上瘾”

健身是很“反人”的，最难的就是坚持。有哪一项活动特别容易坚持，甚至让人上瘾？游戏！无论是现在的吃鸡游戏、英雄联盟，还是过去的经典网游《CF》，各有各的让玩家上瘾的方式。如果健身房能够实现“游戏化场景”，就会增加人们坚持甚至上瘾的理由。

实现这一点的方法有很多，比如跳舞机等多媒体训练系统，让每个训练过程更有针对性、更有趣。另外，类似于“开发”或“升级”游戏的思路，需要真正智能化的软硬件来完成数据记录和分析。

5、智慧健身房的未来属于“大数据”

数据不仅可以指导健身房的运营，还能辐射健身房的渠道价值。健身房人群是消费意识强、消费能力高的高素质群体。过去，健身房数据缺失，无法体现其真实价值。智慧健身房让健身大数据的收集、分析和利用成为现实。如今的互联网巨头百度、腾讯、阿里巴巴，都是靠运营“数据”来获取商业利益，未来的健身行业也将如此。

9. 未来预测

随着人工智能技术的进步及其在体育健身领域应用的逐渐成熟，智能体育健身产业将为传统体育科学提供新的研究方向和研究数据，也为体育健身的发展提供专业投入。新一代智能产品。理论支持。智慧运动健身产业在补充运动健身应用场景的同时，满足用户对专业运动服务的需求，实现增强运动效果、改善运动体验的智能属性。

目前智慧运动健身行业正处于起步阶段，运动产品和服务有限。主要以跑步、骑行、力量训练、健身课等运动项目为主。主要针对运动轨迹相对固定、运动空间有限的内容。未来，随着动作捕捉能力的提升、算法智能属性的增强、产品应用范围的扩大，智能运动健身行业将逐步覆盖球类等更多体育赛事，满足爱好者的需求智能产品的不同运动。真正实现传统体育健身产业的全面升级。

随着智能运动健身概念的普及，更多的用户将了解并购买和使用智能运动健身产品。这是该行业不断成熟的标志。未来，智能运动健身产品的研发流程将更加成熟，成本控制也将更加高效。随着用户对智能产品接受程度的提高和支付意愿的增强，更多的产品创意将有机会落地，为消费者带来更丰富、更独特的运动健身体验。

我国智慧运动健身产业正处于整体规模不断扩大、市场竞争主体不断增多、新品类产品不断问世的快速发展阶段。随着在线智能健身应用的发展进一步成熟，用户对产品内容的丰富性和专业性要求不断提高，健身需求更加多元化。千万人的需求将对智慧运动健身行业产生巨大影响。参与者提出了新的挑战。

此外，如何吸引用户参与健身、鼓励用户积极坚持健身，业界尚未探索出有效的解决方案。目前还没有实际的成功案例。

以上两个问题是参与者迫切需要解决的行业痛点。

智慧运动健身行业的参与者将逐渐从仅提供课程内容和硬件设备的制造商角色转变为能为用户提供整套全面、个性化健身体验的科技公司。在智能健身领域脱颖而出的竞争对手需要具备深度挖掘用户运动健身需求的能力，通过完整的健身解决方案优化用户的健身体验。